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近年，水产养殖正处于洗牌变革时期，动保板块“减量趋势”和“内卷式竞争”尤为明显，初创企业发展更是举步维艰。而成立数年的广东一源生物科技有限公司（简称“一源生物”）却能在此环境中站稳脚跟、稳步发展，实属不易。
在第八届中国水产动保与鱼病调研行之际，水产前沿采访了一源生物总经理朱志东，请身为90后创业者的他谈一谈对水产动保领域的思考与想法。
水产前沿：您认为水产行业还有创业机会吗？为什么会选择在水产动保领域创业？
朱志东：虽然行业在洗牌、在变革，但我始终认为水产行业充满机会，在一些细分领域、在一些相关板块、在一些上下游环节都有发展机会。而行业也需要优秀的创业者加入，尤其是更多年轻人加入到水产浪潮中，从而助推行业发展新质生产力。
选择发力水产动保领域，一方面是因为我毕业后一直在水产动保领域发展，有这一方面的基础条件。另一方面，也源自于一源生物的人药研发背景，“生物技术+中药药理”双核驱动，符合水产动保的发展大趋势。
朱志东：确实，现在的大环境不佳，创业更是尤为艰难。作为初创企业，我认为发展首先要“清晰定位”，然后根据自身条件选择“聚焦重点”，再梳理团队的组织架构并打磨企业的商业模式，从而走出自己的“发展路径”。同时，决策者需要具备一定的战略眼光，创始人和整个团队都需要有持续性的学习力以及自驱力。
朱志东：我认为是“现金流”，它对于企业来说就像呼吸一样重要。而且，即便企业度过初创时期，“现金流”依然重要。很多情况下，小企业在向上扩张的时候盲目乐观，高估了自己的现金储备，就容易出现资金链断裂的风险，最终导致运营停止。
朱志东：我们会持续不断地投入研发，精准开发针对性产品，积极拓宽渠道端口。接下来，我们还会对接更多规模化的养殖场，跟终端用户形成更好的黏性。
我们不求“做大”，只求“做好”，这可以从一源生物的产品列表上就可以体现。我们没有那么多样、那么全面的产品，而是将资源和精力都集中在了“功能性中药”和“创新性营养”两个优势板块，并争取一个产品就解决一个痛点问题。同时，我们一直倡导“用治疗性产品做保健，再用营养强化促生长”的理念，将“治未病”的预防措施真正落实到位。
朱志东：企业想要长远发展，离不开团队的支持。我们需要更多力量的支持，尤其是市场型人才，从而补全我们的销售短板。而且，我自认为是一个敢于分钱的人，可以让伙伴们减少后顾之忧，实现合作共赢。所以，我们非常欢迎有志之士或者创业团队关注并加入我们，共同为产业发展努力。
水产前沿：当前行业全面变革、动保内卷严重，养殖户对成本非常敏感，您如何看待这个情况？
朱志东：我认为大家还是要基于“产品效果”进行考虑。过分追求低价容易让行业出现劣币驱逐良币的情况。而且，养殖户的核心诉求是解决问题，例如池塘发生弧菌，不管用什么价位的产品，只有解决了弧菌问题才是重点。目前，我们在虾板块推出kaiyun官方网站 开云平台的“精研”、“泰克针”等产品，对孢子虫效果很明显，鱼板块有针对病毒、真菌的“疫抗素”、“佰研安”产品，复购率达85%以上。所以，养殖户真正需要的是，一款具有性价比、效果显性化的产品去解决问题。
水产前沿：今年10月中下旬于青岛举办的第八届动保与鱼病大会在即，您想从中了解哪些行业话题？
朱志东：我对“功能性饲料”非常感兴趣，这类产品是动保与饲料板块的高效结合，能够凸显企业的技术实力，更能促进行业的持续发展。未来，中小型饲料企业想要在白热化竞争格局下生存，发展差异化的“功能性饲料”是必然之路。拥有技术实力的企业终将大放异彩；研发为本，让每一颗饲料都承载科研的厚度。
而一源生物积极破局，打造新质生产力，依托于10多年中草药研发积淀及功能性动保科研成果，能够凭借在发酵中药和创新动物营养原料领域的优势，为水产动保及饲料企业提供个性化定制方案。一源功能性中药添加剂，赋能水产饲料，创新功能料重构病害防控体系。我们首创5K（五抗）饲料，主要抗病毒、抗细菌、抗寄生虫、抗肠炎、抗应激；就是为了打造一个全新的强功能、强营养的大保健饲料。以“一源中药功能性+营养”原料为代表的新型功能饲料，正凭借显著优势为行业带来新气象。
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